Вернуться назад
Недавно Affhub Media уже рассказывал своим читателям о значительных качественных и количественных достижениях медиабаингового агентства Traffter и даже провел интервью с co-founder’ом команды Владиславом об их собственных уникальных разработках.
Сейчас Traffter team – одна из самых обсуждаемых на рынке, мы решили учесть их авторитет и накануне Нового года «положить под елочку» советы начинающим байерам от Head of Mediabuying Traffter Алены! Поэтому, уважаемое медиабаинговое сообщество, вашему вниманию свеженькое интервью об уникальном опыте и практических шагах, как step by step перейти из джуна в сеньоры!
Affhub: Алена, как давно ты в арбитражном мире?
Алена: в мире арбитража я с января 2019 года, то есть уже почти 6 лет. За это время мне удалось пройти немалый путь – от первых попыток в этой сфере до руководящей должности в крупной компании. Арбитраж стал для меня не просто работой, а настоящей страстью, где я постоянно развиваюсь и достигаю новых вершин.
Affhub: расскажи о своем опыте до Traffter: как пришла в сферу, с чего начинала и до чего доросла?
Алена: мой путь в сфере начался с позиции Affiliate Manager. Я проработала год в партнерке, после чего решила попробовать себя в медиабаинге. Так я начала работать с трафиком, в частности с Facebook Ads. Результаты были достаточно успешными, и благодаря этому я смогла уверенно двигаться дальше.
В 2021 году мне предложили стать тимлидом и обучать байеров «с нуля». Это был интересный вызов, ведь на тот момент в компании не хватало опытных байеров, и мы создавали новые команды практически с чистого листа. Благодаря системному подходу и моему желанию развивать людей, мы достигли значительных успехов.
Сегодня я руковожу 5 командами: это три команды, которые работают с Facebook, а также команда РРС и ASO. Всего в моем подчинении – 35 человек. Совокупный опыт на руководящих должностях составляет уже более 3 лет, и каждый новый день приносит мне новые вызовы, возможности и достижения.
Affhub: на что в первую очередь обращаешь внимание, принимая на работу байера? Что он должен уметь и какими навыками (софт и хард) обязательно должен обладать?
Алена: на первом этапе я обращаю внимание на базовые технические знания кандидата: понимание работы рекламных платформ, навыки аналитики и умение работать с данными. Обязательными софт-скиллами являются адаптивность, коммуникационные навыки и способность работать в команде.
Талантливый байер для меня – это тот, кто не только выполняет задачи, но и предлагает новые подходы, тестирует инновационные стратегии и умеет быстро реагировать на изменения в рынке. Он видит возможности там, где другие видят только риски, и способен масштабировать кампании с минимальным риском.
Affhub: многие команды не берут к себе джунов, в том числе и Traffter. Чем обусловлена такая тенденция и политика компании?
Алена: это связано с высокими рисками и затратами на обучение. Арбитраж – сфера, где каждая ошибка может стоить значительных денег. Джуны часто не имеют достаточной экспертизы, чтобы избегать таких ошибок, и это усложняет процесс работы. Наша политика направлена на то, чтобы привлекать уже подготовленных специалистов, которые понимают риски и знают, как их минимизировать.
Affhub: где научиться и набраться опыта, чтобы как можно быстрее перескочить позицию джуна или же помощника байера к позиции сеньора?
Алена: начинающему важно самостоятельно освоить основы: изучить рекламные платформы, понять базовые метрики, научиться работать с аналитическими инструментами. Есть много курсов и комьюнити, где можно получить знания и практику.
Чтобы быстрее расти, важно развивать нетворкинг в этой сфере, быть готовым к экспериментам и научиться презентовать свои кейсы. Мы обращаем внимание на людей, которые имеют четкий практический опыт.
Affhub: есть ли риск того, что джун/помощник байера, воспользовавшись твоими советами, действительно ловко и быстро станет сеньором в 2025 году, однако воспримет такой карьерный рост как сугубо собственное достижение, окрылится, будет считать себя сильным байером и начнет продавать себя за лучшие условия в другие команды? Возможно ли этого избежать, и если возможно, то как?
Алена: такой риск всегда есть. Мы стараемся строить культуру компании так, чтобы байеры чувствовали, что их успех – это часть общего достижения команды. Для этого важно инвестировать не только в навыки, но и в отношения, предоставлять возможности для развития внутри компании, прозрачную систему мотивации.
Избежать оттока можно, если создать условия, в которых специалисту будет выгоднее и интереснее оставаться с нами, чем искать другие опции.
Affhub: чем и как Traffter мотивирует байеров? Стандартна ли подобная мотивация для других команд, или же надо «придумывать велосипед», чтобы удержать квалифицированных байеров?
Алена: наш подход – это комбинация финансовых и нефинансовых стимулов. Кроме прозрачной системы бонусов и высоких ставок, мы инвестируем в обучение, предоставляем ресурсы для тестирования новых идей и создаем комфортные условия для работы.
«Изобретать велосипед» иногда нужно, ведь стандартные методы не всегда работают в этой сфере. Главное – слушать команду и быстро адаптироваться к их потребностям.
Affhub: будет ли оставаться, по твоему мнению, профессия байера интересной и актуальной для нового поколения в 2025 году? Каким будет вход новичков в сферу медиабаинга, и какие советы ты можешь им дать, учитывая собственный опыт?
Алена: профессия байера точно будет оставаться актуальной, но будет меняться. Автоматизация и AI постепенно будут уменьшать роль рутинной работы, однако творческий подход, стратегическое мышление и аналитика будут незаменимыми.
Новичкам я советую быть готовыми к постоянному обучению, ведь рынок быстро меняется. Не бойтесь начинать с малого, но будьте настойчивыми и ищите возможности проявить себя даже в сложных условиях.