Бинарные опционы: как работает «финансовый» аналог беттинга и на чем строится воронка по привлечению игроков в 2024

Бинарные опционы — это площадки, на которых юзеры делают ставки на рост или падение актива: доллара, евро, криптовалюты, золота или нефти. Если юзер угадывает, то возвращает ставку с прибылью до 80%, а если не угадывает — теряет ставку, других вариантов контракта нет. При этом сами «сделки» в опционах очень короткие и могут занимать несколько минут или даже секунд.

Бинарные опционы относят к финансовой вертикали и называют «трейдингом», хотя алгоритмы разные: реальный трейдер зарабатывает на продаже и покупке финансовых активов — биржевых товаров или акций, а игрок на бинарных опционах просто делают ставку — никакими активами он не владеет, продавать ему нечего.

Так вот: в 2018 году компания Google запретила рекламировать бинарные опционы в своей сети, а правительство России годом позже запретило бинарные опционы в стране. Еще сделать ставку на валюту нельзя во Франции, Канаде, Израиле и ряде других стран. Инвестиционный холдинг «Финам» считает, что бинарные опционы нельзя назвать финансовым инструментом — это азартная игра, в которой «математика» всегда не в пользу игрока. Поэтому игроку приходится «отыгрываться» — ради этого и играют настоящие хайроллеры. Именно поэтому бинарные опционы и запрещают.

В статье рассказываем, почему в бинарных опционах нельзя «победить» на большой дистанции, чем они привлекают игроков и как с ними работают аффилиаты, а овнер холдинга Bastards Affiliate, Илья Олейник, объясняет, как устроена юзерская воронка, чем аудитория бинарных опционов отличается от гемблеров и что ждет вертикаль «бинарки» в будущем.

Почему игрок на бинарных опционах всегда в минусе: считаем математику хайроллера со Скуби-Ду и Шегги

Допустим, Скуби-Ду и Шегги подбрасывают монетку на деньги. Шанс на победу — 50%. Ставка Шегги — $10, ставка Скуби — $8. Сколько бы раз напарники не подбросили монетку, выигрыш Шегги всегда будет ниже: чтобы отыграться, ему нужно делать серию из двух удачных бросков против одного удачного броска Скуби. Вот и вся математика.

Допустим, монету разыграли 100 раз. Вероятность та же — 50%. Посмотрим, как дела у Шегги и Скуби:

Шегги проигрывает деньги, потому что один его выигрыш всегда меньше одного проигрыша. Бинарные опционы работают также: любой выигрыш игрока всегда ниже его ставки на 20% и более, поэтому на длинной дистанции побеждает только платформа, а юзеру приходится «отыгрываться».

Почему бинарные опционы нравятся юзерам

В бинарных опционах юзера привлекает простота процесса: короткая регистрация без документов, отсутствие договора с брокером или депозитарием и только два вида сделки: «вверх» или «вниз», все или ничего. Эти преимущества играют на руку аффилиатам, потому что офферы по «бинарке» похожи на крипту: вы можете работать по CPA за реги и FTD или за процент от депозитов юзера по RevShare.

Еще юзерам нравится возможность заработать быстро и много — до 80% к каждой ставке. Да, на самом деле юзер не покупает ценных бумаг, никто не должен ему денег и долей прибыли компании он не владеет, зато процент «выше».

О том, на какую аудиторию стоит таргетироваться при заливе, как объяснить аудитории механику «бинарки», как льют трафик на бинарные опционы в 2024 году и что ждет вертикаль дальше рассказал Илья Олейник — читайте ниже.

Целевая аудитория бинарных опционов: «льем на широкую» или точечная настройка?

Есть мнение, что ЦА бинарных опционов — это мужская платежеспособная аудитория от 22 до 50 лет, а более точная настройка плохо влияет на конверт. Илья считает, что мужчины стали главной ЦА «бинарки» из-за «боли» зарабатывать деньги, но и на женщинах можно заработать: для этого нужны другие подходы, например, с инфлюенсерами. Кстати, женщины делают депозиты чаще и зачастую выше, чем мужчины.

Илья: Продукт в бинарных опционах — это трейдинг, а большинство трейдеров — мужчины: это строго «история» про манимейкинг. Например, в той же самой гембле есть эмоции, а в бинарных опционах они появляются только потом —  вместе с азартом, который связан с заработком. Весь вход в воронку — «начни трейдить, чтобы заработать деньги».

По поводу таргетинга — зависит от источника. С тем, что «лить надо только на широкую», я не согласен — таргетинг может быть очень точечным: иногда мы ставили в интересы Forex, иногда исключали. В тех гео, где аудитория «выжжена», мы исключали огромный ряд интересов в FaceBook*. А вообще, в том же PPC есть куча воронок, по которым можно все это реализовывать.

Как лить бинарные опционы: гео и аудитория — новички или инвесторы?

Илья: Правильно делить ЦА не на инвесторов и новичков, а на трейдеров-новичков и профессиональных трейдеров. Вообще, основная аудитория — это люди без опыта, но с капиталом: бывают новички, готовые тратить сотни тысяч долларов. С опытными трейдерами нужны особенные воронки: вы должны дать им технический анализ, объяснить как и что работает. Тут нужные сильные Influence-, SEO-воронки.

Если говорить о гео: на Tier-3 можно надеяться, но простые мобильные подходы не сконвертят — нужны сложные контентные воронки. Там огромное количество трафика, PPC отлично себя показывает. А вот FaceBook* — это больше про Tier-1 и Tier-2.

Срез на $29 600: кто прав в конфликте между ExGaming и LGaming? Самый вежливый спор по трафику

Источники трафика и контентные воронки в бинарных опционах

Илья: Основный источник, через который масштабируются сами реклы — это influence-трафик, это «номер один» источник в бинарке. Абсолютно все подходы льются через influence и обучающие воронки. FaceBook*, например, льется на influence-ленды, на cross-ленды с обучением. Бинарка, по факту — работа с influence-маркетингом.

Совсем необязательно иметь готового инфлюенсера — качественный трафик можно получать через домонетизацию Email-ов с интеграцией многоуровневых контентных воронок. Подойдет вообще все: блогерский трафик, ASO, UAC, iOS, FaceBook*, YouTube и классическое SEO, но все воронки должны быть с высоким уровнем контента — это не просто тупой ленд, а обучающие подходы или influence-подходы в маркетинге.

Как выглядят креативы и воронки в бинарных опционах

Кажется, что объяснить бинарные опционы обычным креативом невозможно: человек должен быть погружен в тему, а значит, уже пробовал заработать на какой-то из платформ. Узнали у Ильи, какие креативы используют Bastards Affiliate и куда приводит лида клик по креативу.

Илья: По поводу креативов: мы спокойно «юзаем» статичные креативы. Просто не называем продукт бинарными опционами — это «инвестиции» и «трейдинг». Потом юзер «регается» на ленде рекла, а оттуда его переливают в Telegram-канал или берут почту для контент-воронки — туда ему приходят всякие инструкции, «обучалки» и новости, происходит «прогрев». Сложность в том, что бинарные опционы — не что-то интуитивно понятное, как гембла. Тут приходится объяснить и научить, и только потом продавать.

Мы льем бинарку по Revshare, нам важны чеки юзеров. Они будут высокими, если его научить. Поэтому воронка тут длиннее и сложнее чем в гембле, но значительно выгоднее.

Домонетизация трафика и роль событийности в «бинарке»

Понятно, что событийность всегда есть в iGaming: например, прямо сейчас в Индии проходит IPL 2024 — на фоне этого события кампании дают высокий конверт. Илья рассказал, есть ли подобная событийность в бинарке.

Илья: Конечно, есть. Во-первых, отлично работают новости и всякий хайп по поводу криптовалют: почти любую новость из мира финансов можно завязать на теме трейдинга. Во-вторых — работают результаты и отзывы клиентов о «бинарке» и обучении, новые бонусы, розыгрыши и турниры.

Что насчет домонетизации — у разных платформ в «бинарке» есть дополнительные продукты, а еще человека можно спокойно увести на Forex.

Мы изначально продаем не сам продукт и платформу, мы продаем стратегию — так и пишем на лендингах: «это моя стратегия, она осуществляется на такой-то платформе». Не получилось? Вот тебе другая стратегия на другой платформе.

Откуда брать информацию для контентных воронок

В классическом инфобизе воронками занимаются маркетологи, копирайтеры и дизайнеры: письма нужно придумать и красиво сверстать, а материал для соцсетей отснять в самом премиальном виде, чтобы продать обучение. Илья рассказал, откуда брать идеи для контента и готовую информацию.

Илья: Иногда ее дает сама платформа, а вы ее переписываете. Но чаще всего воронку делают сами вебы: берут информацию из спай-сервисов, сайтов и YouTube, проверяют на актуальность и на основе этого выстраивают свою работу.

 Информации очень много от самих аффилиатов — найти ее не так уж и сложно.

Могут ли работать с бинарными опционами соло-вебмастера

Длинная контентная воронка, перелив аудитории из социальных сетей в Telegram и привлечение инфлюенсеров — звучит дорого для соло-арбитражника. Спросили у Ильи, есть ли шансы у маленьких команд и соло-вебов с небольшими бюджетами.

Илья:  Я знаю соло-веба, который делает с PPC $300-500 тысяч в месяц в одиночку, работая с 5 аккаунтов. Один из них жил у него 4 года. Еще я знаю небольшую команду: в ней 15-20 человек, они выросли с оборотки $50 000 до $200 000 за 4 месяца, не потеряв рентабельность. Поэтому работать с бинарными опционами вполне реально.

А еще в бинарных опционах есть сформированный рынок, это довольно закрытая «тусовка».

Как заработать состояние в Counter-Strike, не будучи киберспортсменом и можно ли заработать на «тапалках» в Telegram — лучшие кейсы за июнь 2024

Что ждет вертикаль бинарных опционов: станет ли рынок конкурентнее и придет ли в нишу больше аффилиатов

Илья: Это зависит не от самой ниши, а от реклов: будут ли они вкладываться в маркетинг, есть ли в их планах серьезное масштабирование, на которое не хватит текущего спенда в рынке. Рынок сформированный, спенд не маленький. И если у реклов будет план масштабироваться, а текущего спенда будет не хватать — они начнут это «форсить».

Сейчас в «бинарке» нет жесткой конкуренции между реклами — основных и больших продуктов всего несколько, почти все они — satellite’ы одних и тех же сеток.

Если говорить о развитии продуктов — дальше будут появляться «крипто-бинарки», крипто-инвестиционные платформы и все такое. Иными словами, сохранится основная суть опционов — игра на понижении или повышении актива — только под современные и интересные валюты. Крипта растет, а с ней и интерес к трейдингу и крипто-трейдингу. По мере роста интереса к трейдингу аудитория заинтересуется и «бинаркой».

Кейсы залива на бинарные опционы

Мы нашли несколько кейсов на рынке, в которых арбитражники рассказывают, какого профита им удалось достичь при заливе на бинарные опционы и при помощи каких воронок. Поделился кейсом и Илья — рассказал о работе с инфлюенсерами и продаже их реклу по Prepay.

Илья: Мы уже давно занимаемся работой с бинарными инфлюенсерами и немало работает по Revshare: берем готовые социальные активы, заключаем договора с инфлюенсерами с уже собранной аудиторией, потом этих инфлюенсеров продаем платформам по Revshare и Prepay. Вот такое ноу-хау.

Криптовалюта сейчас «хайпует»: на разных гео есть куча крипто-инфлюенсеров, а количество запросов на обучение трейдингу продолжает расти. Даже «левые» инфлюенсеры, никак не связанные с криптовалютой, могут давать шикарный результат, если вы правильно строите воронки и ленды. Можно выкупать весь аукцион по CPC.

А так все просто: создается канал, пишется прогрев, проходят вебинары, выстраивается комьюнити, хайроллеры удерживаются. Мы интегрировали инфобиз-модель, взяли монетизацию у рекла, интегрировали Revshare, продали реклу инфлюенсера по Prepay за ставку в месяц и допродаем внутривороночные продукты — например, свои обучения по трейдингу. Нам платят и по Revshare, и за материалы.

Кейсы из открытых источников

Вот несколько кейсов, которые мы нашли в открытом доступе:

• Кейс от внутреннего баинга Kaizen CPA. Ребята отливали трафик в FaceBook* на Индию, предлагая юзерам заработать на сигналах. В креативах использовали luxury-life, а сам трафик перегоняли в Instagram*, где его обрабатывал внутренний отдел партнерки.

Результаты залива — $2 797 профита с ROI — 141,26%.

• Кейс по сливу с Яндекс.Директ на бинарные опционы. Автор лил на брокера бинарных опционов Binomo с активным использованием низкочастотных запросов. В процессе залива веб выяснил, что лучше всего в СНГ конвертит Россия: Москва и Санкт-Петербург, а самые активные юзеры — старше 40 лет.

Сумма профита — $24 127.

• Кейс: 2500$ за три дня. Снова оффер Binomo с выплатой $85 за FTD, но уже на Индонезию. Автор лил FaceBook* на широкую: все юзеры 18-65 с версией Android не ниже 7.0. В подходах автор использовал видеокреативы с закадровым голосом и призывом сделать депозит.

Во всех кейсах нет длинной контентной воронки: арбитражники работали со схемным трафиком или прямой связкой креатив → лендинг или прила.

Как еще льют бинарные опционы: пример схемной воронки

Мы изучали разных брокеров бинарных опционов и даже успели попасть в список для таргетинга — так и нашли схемную воронку на «бинарку». Юзер видит объявление в ленте ВК с призывом заняться трейдингом и получать сигналы бесплатно:

В самом канале начинается прогрев юзера. В нем участвуют классические маркетинговые элементы: отзывы «учеников», «отчеты» по торговому дню, призыв работать вместе и даже посты, закрывающие клиентские боли — например, «можно ли девушкам зарабатывать на бинарных опционах».

У канала даже есть отдельная «ветка» с обучением, где автор постит видеоролики по бинарным опционам:

Арбитражник или актер часто записывает «кружочки» с призывом сделать депозит или попасть в дружную команду для заработка, а для регистрации дается партнерская ссылка — если юзер «пойдет» по ней, то получит бонус к депозиту. Сейчас на канале почти 4 000 подписчиков.

Aviator LLC против Spribe и Adjarabet: грузинский спор из-за товарного знака на $330 миллионов

Заключение: стоит ли лить на «бинарку» в 2024?

Кейсы показывают, что успешно залиться на бинарные опционы в Tier-3 вполне реально — нужно грамотно работать с креативами, призывать аудиторию заняться «трейдингом» и использовать видеоподходы с luxury life. Крупные эксперты считают, что в бинарных опционах на Tier-1 и Tier-2 лучше всего работает контентная воронка: если вы сможете обучить юзеров работать на бинарных опционах, покажете им несколько стратегий или подкрепите уверенность в продукте инфлюенсером, то получите хороший профит.

*запрещенная в РФ организация